Vandeniui atsparaus stovyklavimo krepšio talpos vadovas didmeniniams pirkėjams

Sealock yra vandeniui atsparių stovyklavimo krepšių gamintojas ir didmeninis tiekėjas. Platintojui ar mažmeniniam pirkėjui pajėgumai nėra techninis klausimas – tai asortimento klausimas. Tai, kokie litrai turi atsargų, nulemia, kaip parduoti, kiek grynųjų yra lėtai judančių dydžių ir ar klientas randa maišelį, kurio atėjo. Turėkite per siaurą asortimentą ir prarasite pardavimus; nešiokitės bet kokio dydžio ir surišite kapitalą į uodegą. Šiame vadove aprašoma, kokie pajėgumai iš tikrųjų perkeliami, kaip sudaryti dydžių derinį ir ženklinimo bei logistikos detalės, kurios pritraukia didmeninius pirkėjus.

Už ką parduodama kiekviena talpa

Prieš pasirenkant mišinį, naudinga žinoti, kam kiekvienas dydis perkamas:

Talpa	Už ką galutinis vartotojas jį perka	Mažmeninės prekybos vaidmuo
2-5L	Telefonas, raktai, piniginė, fotoaparatas, dokumentai	Impulsinis pirkimas, priedas, kelių pakuočių užpildas
10L	Dienos kelionė: drabužių keitimas, užkandžiai, kompaktiška įranga	Pagrindinės apimties pardavėjas
15-20L	Daugiadieniai drabužiai, baidarės, bendras stovyklavimas	Herojaus dydis - didžiausia paklausa
30-40L	Grupės reikmenys, stovyklavimo reikmenys, miegmaišis	Nuolatinis vidurinis lygis
60-80L	Bazinė stovykla, šeimos kroviniai, ekspedicijos gabenimas	Mažesnis kiekis, didesnis bilietas

Jei turite tik trijų dydžių, plačiai naudojamas pagrindinis trejetas5L, 10L ir 20L- smulkios vertybės, kasdienis naudojimas ir universalūs daiktai. Dvidešimt litrų yra dydis, kurio dažniausiai ieško pirkėjai, ir tas, kuris pritvirtina prie stovyklavietės ekrano.

Dydžių mišinio kūrimas

• Inkaras ant 20L— jis turi plačiausią naudojimo atvejį ir didžiausią paklausą; suteikite jai giliausią atsargą ir daugiausiai spalvų variantų.
• Įpilkite 10 l kaip antrą ramstį– vienos dienos kelionių pirkėjai greitai konvertuoja ir tai lengvas antrasis pirkimas.
• Laikykite 2–5 l negiliai, bet šalia— mažas bilietas, tačiau jis skatina papildomus pardavimą kasoje ir užpildo sudėtines pakuotes.
• 30–40 l laikykite pirkiniais— pastovus, ne greitas; atsargų paklausa, o ne gylis.
• Užsisakyti 60–80L pagal užsakymą arba sekliai- aukštas bilietas, mažesnis posūkis ir stambiausias saugojimas ir siuntimas.

Sudėtinės pakuotės ir rinkiniai: judantis didmeninės prekybos formatas

Įvairios sudėtinės pakuotės yra vienas stipriausių šios kategorijos formatų – dviejų, trijų ar šešių įvairių dydžių ir spalvų maišelių ryšuliai, parduodami kaip rinkinys. Jie veikia, nes stovyklautojai tikrai pakuoja moduliškai (maišas drabužiams, vienas miegmaišiui, vienas šlapiam drabužiui), todėl rinkinys atitinka tikrąjį naudojimo atvejį, o vidutinė užsakymo vertė padidinama virš vieno maišo pardavimo. Didmeniniam pirkėjui rinkinys taip pat supaprastina prekybą: vienas SKU, vienas kainos punktas ir nereikia numatyti, kokio dydžio pirkėjas nori. Praktiškas rinkinys yra mažas-vidutinis-didelis trijulė, pavyzdžiui, 5L, 10L ir 20L suderintų arba kontrastingų spalvų.

Spalva: asortimento svirtis, o ne detalė

Spalvų gama skatina tiek ekrano patrauklumą, tiek praktiškus pardavimus. Ryškios spalvos (geltona, oranžinė, raudona) parduodamos vandens sportui, kur svarbu matomumas ir reikia rasti nukritusį krepšį; juodos ir pilkos spalvos aptarnauja neįvertintus bei įmonių ar reklaminius užsakymus. Kelių spalvų herojaus dydžio kojinės paprastai pranoksta daugiau vienos spalvos dydžių – judančių dydžių gylis, spalvos plotis.

Ženklinimo spąstai: nurodyta prieš naudojamą talpą

Tai vienintelis labiausiai paplitęs šios kategorijos skundų dėl didmeninės prekybos šaltinis, kurio galima išvengti. Ritinio viršaus naudingas tūris priklauso nuo to, kiek kartų jis buvo susuktas – sandariklis sunaudoja maždaug 15–20 cm vertikalaus audinio, maždaug 4–5 cm vienam raukšlei, o tai sumažina tikrąją talpą maždaug 4–6 l, palyginti su išvyniotu. Garsūs prekių ženklai tai aiškiai sako sąraše: tūris skiriasi priklausomai nuo ritinėlių skaičiaus, o išvyniotas maišelis viršija reklamuojamą skaičių.

Didmeninis pirkėjas turi dvi praktines pasekmes: sąžiningai nurodykite talpą savo sąrašuose ir pakuotės kopiją, kad būtų išvengta grąžinimo, ir kai klientas klausia „ar mano miegmaišis tilps 30 l?“, atminkite, kad nesuspaustas trijų sezonų krepšys gali užpildyti maždaug tris ketvirtadalius – rekomenduokite žingsnį. Visa dydžio nustatymo logika pateikta mūsųpasirinktinio stovyklavimo krepšio pirkimo vadovas.

Logistika: pajėgumai lemia jūsų išlaidas

Didelių maišų siuntimas kainuoja daugiau, nei rodo jų svoris. Sausų maišai yra lengvi, bet dideli, todėl krovinys paprastai apmokestinamas pagal tūrinį, o ne faktinį svorį, o 80 l talpos krepšys greitai sunaudoja kartono dėžę. Taškai, kuriuos verta patvirtinti citatoje:

• Kartono kiekis pagal dydį— kiek vienetų vienoje dėžutėje esant kiekvienai talpai, nes tai lemia jūsų krovinio vienetą.
• Pakavimo formatas- atskiras polietileninis maišelis ir pagrindinė dėžutė yra standartinė; paklauskite, kaip maišeliai sulankstyti ar susukti siuntimui.
• Kilmė- Kinijos arba Vietnamo gamybos bazė gali pakeisti iškrovimo kainą, priklausomai nuo jūsų rinkos tarifų grafiko.
• Užsakymo sklaida— patvirtinkite, ar MOQ taikomas kiekvienam modeliui ir kaip jame galima suskirstyti dydžius ir spalvas; nuo to priklauso, kokį platų asortimentą galite užsisakyti pirmą kartą pirkdami.

Produkto pagrindas

Šie suvirinti maišeliai iš Sealock'svandeniui atsparus stovyklavimo krepšyslinija, yra vienodos didmeninio asortimento galimybės – nė vienas nėra reitinguojamas aukščiau; SL-D002 ypač siūlo aštuonių spalvų 5–30 l šerdies dydžius, todėl tai yra paruoštas asortimento inkaras parduotuvėje:

Modelis ir specifikacijos	Didmeninis vaidmuo	Statyba	MOQ
SL-D002 Vandeniui atsparus brezento vamzdžių sausas krepšys- 5/10/20/30L; 500D PVC tentas; ritininis viršus; geltona, mėlyna, juoda, raudona, pilka, rožinė, balta, oranžinė; reguliuojamas peties dirželis + D formos žiedas; plūdės; šilkografija.	Pagrindinės aštuonių spalvų sauso maišo kopėčios – asortimento inkaras	HF suvirintas; 500D PVC	500
Vandeniui atspari kuprinė stovyklavimui (SL-E144)— 24L (27×18×50 cm); 420D TPU; raudona/mėlyna ir pilka/ruda; išorinio rėmo nešiojimas; „Bureau Veritas“.	Kompaktiška dieninė/naktinė kuprinė	HF suvirintas; 420D TPU	300–500
Vandeniui atspari žygio kuprinė (SL-E011)— 20–40L; TPU arba PVC; mėlyna, juoda, pilka, raudona, geltona; lenkta nugara nešiojimas; vidinė telefono kišenė.	Spalvinga vidutinė diapazonas – stiprus asortimento platumui	HF suvirintas; TPU arba PVC	300–500
30L vandeniui atspari stovyklavimo kuprinė (SL-E208)— 30 ​​l (taip pat 45 l, L29×P19×A55 cm); 300D TPU; šilkografija arba reljefinis logotipas.	Tvirta vidutinio lygio stovyklavimo kuprinė	HF suvirintas; 300D TPU	300
Vandeniui atspari kuprinė su sandariu užtrauktuku (SL-E103)— 45L (30×22×73 cm); TPU vandeniui atspari danga; sandarus užtrauktukas; vidinis kompiuterio sluoksnis.	Didelio formato, sandaraus uždarymo aukštesnis bilietas	HF suvirintas; TPU, sandarus užtrauktukas	500
Atjunkite Ultimate Adventure Bag- 25L / 45L / 65L; TPU padengtos, pilnai sandarios suvirintos siūlės; persijungia tarp kuprinės, dviračio ir sauso maišo; plūduriuoja.	Trijų dydžių kabrioletas aukštesnio bilieto herojus	HF suvirintas; Padengtas TPU	300–500

Talpa, spalva, uždarymas ir prekės ženklas yra nustatomi kiekvienam užsakymui, o gali būti sukurti pasirinktiniai dydžiai, kai pirkėjo asortimentui reikia talpos, kurios standartinės kopėčios neapima.

Kokybės nuoseklumas visame asortimente

Asortimentas veikia tik tuo atveju, jei kiekvienas dydis yra vienodas. Kokybė yra suskirstyta į tris lygius -IQC(gaunamas audinys, sagtys ir diržas prie pasirašytos spalvų kortelės, su spalvų skirtumu ir tvirtumu),IPQC(pjovimo tolerancija ir suvirinimo vientisumas) irOQC(išeinantis AQL mėginių ėmimas, tikras vandens panardinimo partijos bandymas ir auksinio mėginio palyginimas su SGS arba QIMA patikra). Spalvų skirtumo kontrolė ypač svarbi kelių spalvų asortimente, kur lentynoje iškart matomas atspalvis, besislenkantis tarp gamybos serijų.

DUK: Didmeninės prekybos pajėgumų klausimai

Kl .: Jei turiu tik tris dydžius, kokie jie turėtų būti?
A: 5L, 10L ir 20L. Ši trijulė apima vertingus daiktus, dienos išvykas ir bendrosios paskirties krepšį, o 20 l yra tokio dydžio, kokio dažniausiai ieško pirkėjai.

Kl .: Kodėl klientai sako, kad krepšys yra mažesnis nei reklamuojamas?
A: Kadangi suvyniojus viršutinę dalį, kad jis būtų sandarus, sunaudojama 15–20 cm audinio – maždaug 4–6 l naudingo tūrio, palyginti su išvyniota figūra. Nurodykite tai savo sąrašuose; geresni prekių ženklai tai daro, ir tai neleidžia grąžinti.

Kl.: Ar verta laikyti sudėtines pakuotes?
A: Paprastai taip. Kemperiai pakuojami moduliškai, todėl mažas, vidutinis ir didelis rinkinys atitinka realų naudojimą, padidina vidutinę užsakymo vertę ir supaprastina prekybą iki vieno SKU.

K: Daugiau dydžių ar daugiau spalvų?
A: Dydžių, kurie juda keliomis spalvomis (10 l ir 20 l), gylis paprastai pranoksta plačias vienos spalvos kopėčias. Ryškios spalvos parduodamos vandens sportui; juodas ir pilkas kostiumas neįvertintas ir įmonių pirkėjai.

K: Kokio dydžio miegmaišį turėčiau rekomenduoti?
A: Didesnis, nei tikisi klientai – nesuspaustas trijų sezonų miegmaišis gali užpildyti maždaug tris ketvirtadalius 30 l maišo, paliekant per mažai vietos sukti ir sandarinti. Nukreipkite juos dydžiu į viršų arba į kompresinį maišelį.

K: Kaip MOQ taikomas įvairiems dydžiams ir spalvoms?
A: MOQ nustatomas kiekvienam modeliui, paprastai 300–500 vienetų; kaip jis pasiskirsto pagal talpas ir spalvas, patvirtinama pasiūlymo metu, todėl papasakokite apie asortimentą, kurį planuojate, ir mes jį pateiksime.

Pasikalbėkite su gamykla

Dėl didmeninių kainų, asortimento planavimo ir pavyzdžių visame pajėgumų diapazone susisiekite su Sealock adresuinfo@sealock.com.hkarba +86-769-82009361. Daugiau nei dvidešimt metų suvirintuose vandeniui atspariuose maišeliuose, Kinijos ir Vietnamo dviejų pagrindų pasirinkimas ir vienoda kokybė bet kokio dydžio kopėčiose.